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开发区里有个TA,靠洗窗帘竟然“洗”进了G20峰会

余杭开发区 2018-06-13 04:22:04


刚开完一个会,盛泽平又赶着准备开始另一场内部会议,“要准备明天的一个洽谈会,谈一个楼盘整体的窗帘精装修方案。”


图:浙江布言布语纺织科技有限公司


对于这家创办于2015年,“还蛮年轻的”浙江布言布语纺织科技有限公司而言,这笔总额巨大的订单,是对于其从传统行业转型成功的一个注脚。


图:布言布语纺织科技有限公司董事长盛泽平


“以前我就是专注于窗帘的生产销售,后来我开始转向这个产业的后端,做窗帘产业的配套服务。”作为浙江布言布语纺织科技有限公司的董事长,盛泽平从2015年就开始构想,“很多人买窗帘,但很少听说有地方可以洗窗帘,应该怎么样才能把这个服务做出来。”


这个想法,也成了盛泽平和他的企业,着手转型、开始新旧动能转换的一个起点。


1

从卖窗帘到洗窗帘


“一开始,就只是知道我们这一行,光靠卖窗帘卖产品肯定是做不久了,以后利润肯定会越来越薄,发展的空间也越来越小了。”从2005年就开始创业生产销售窗帘的盛泽平,摸爬滚打了10年后,从一单单的生意中已经开始觉察到,“利润已经越来越薄了,在市场上也没有议价权,一直都很被动。这时候就觉得应该要想后路了,要比别人走在前面一步。”


图:布言布语产品实景图


盛泽平的机会来得有些偶然。


“2015年的时候,一个北京的朋友来杭州请我吃饭,喝了一点酒。回去的时候找代驾,一个服务员跟我推荐了一款代驾软件,我在手机上操作好以后,那个代驾司机2分钟就赶到门口了。而且我下单的时候,就已经自动给我投保了,还有系统在监控我的车辆的行驶路线,这让我感觉很安全、踏实。整个代驾的流程也非常规范。”这个无意的事情,让细心的盛泽平至今印象深刻,“那天晚上回去以后,我一个晚上都没有睡,就在想,是不是我这个行业也能把服务做得这么好。”


第二天,“一整晚都没睡好的”盛泽平就开始决定做起了“布言布语”这个品牌。


图:盛泽平和他的团队


“我以前就是卖窗帘,也积聚了很多老客户。但怎么维护这些老客户呢?洗窗帘,做服务。”盛泽平绘声绘色地讲起了自己当初的设想,“现在的客户很少会想到洗窗帘,而且市面上也没有专门洗窗帘的店。一般情况下,家庭窗帘每半年就要洗一次,每家每户也都有窗帘,所以这个市场很大。”


不过,这还仅仅只是盛泽平打造的整个生态链中的一部分。


2

从卖产品到卖服务


“洗窗帘是一部分,同时还要通过这个环节,把我的服务和品牌延伸出去。”这也是盛泽平希望通过互联网推动自己产业新旧动能转换的初衷。


图:布言布语办公大厅


“我们从拆装到清洗再到上门安装,都制定了详细的流程和标准,每一个环节都有明确的责任人。”布言布语车间负责人张金鑫介绍,“从窗帘到车间一开始,就钉上了一条二维码,只要一扫这个二维码,就能知道这块窗帘挂在哪里,尺度是多少,材质是怎么样的,已经到哪个流程了,一清二楚。”


硕大的车间内,7、8位工人在各自的岗位上有条不紊地操作着,清洗整理好的窗帘统一包裹好堆在一边,刚刚拉近车间的窗帘正在登记相关信息录入电脑中。


图:布言布语产品实景图


“现在一天大概清洗150—200套。等到11月进入旺季的时候,就要加班加点了。”张金鑫介绍,“通过窗帘清洗这个环节,将上下游产业也打通了。同时,通过我们的服务,也延伸了窗帘行业。”


这也是盛泽平看好这个行业的重要原因。


3

从互联网到专利创新


创新,也进一步推动了“布言布语”新旧动能的转换。


“不仅仅是预约环节实现了互联网操作,在这些清洗环节中,也最大化地利用了互联网。”张金鑫提到,“我们还研发了一套系统,可以针对不同面料、不同材质以及不同脏度的窗帘进行特定的清洗。这个系统是我们自主研发设计的,有效解决了窗帘清洗中缩水、褪色、起球以及洗坏等4大难题。”


图:布言布语车间


目前,这套系统正在申请国家专利。


不仅如此,通过互联网,盛泽平也同时收集了客户的相关信息,“可以通过这些大数据,定性定量分析客户的需求,他们是否需要清洗、多久没有清洗了,这些情况就一目了然了。”


这些创新,让盛泽平从传统的窗帘产业中脱颖而出。旧动能也因此焕发了新的生机。



就在去年G20杭州峰会上,盛泽平的窗帘因为品质优异,入选为峰会产品。同时,由于网络上知名度的提升,“布言布语”线下窗帘产品的销售也得以进一步打开。


“我们的客户增长非常快。以前是因为大家不知道这个细分行业,现在我们挖掘出来了,以后的市场前景非常可观。”盛泽平已经开始布局,现在已经覆盖了浙江、广东以及上海,下一步计划在京津冀地区设点。


END



监制:斐讯传媒

编辑:大川

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