90后个性卖窗帘

发表于 讨论求助 2018-06-19 04:33:55

                             

    前段时间,马云说4个月后淘宝将推出全新购物方式Buy+,用的是VR(虚拟现实)技术,生成可交互的三维购物环 境。这一技术将突破时间和空间的限制,真正实现各地商场随便逛,各类商品随便试。

  比如在选择一款沙发的时候,你再也不用因为不太确定沙发的尺寸而纠结。戴上vr眼镜,直接将这款沙发放在家里,尺寸颜色是否合适,一目了然。


 

 

看下面这张图这两个妹子在作甚???他在购物!!



我去,这么高端,以后买建材都去淘宝这么搞?我的店这么办?

 

 下面分享下我一个90后初生牛犊的一些分享,一点不才的销售转变方式!

我刚做这行也是才一年多,对很多布艺或者货源以及没有老客户资源对比当地同行的优势并不大,导致我前期刚做几个月到店客户对我推荐的产品都比较不信任以及由于我比较年轻的缘故很多客户看了展厅的样看了看就走了,要么就跟我纠结价格的问题,要么就说看不出什么搭配什么的问题,因为我的展厅也就不到一百方中端店面,为此我为了能够更好的去根据自身情况做到更好改善自己生意情况,我开始对自己行业当地市场做了调查。

1、客户到我店里,首先会在展厅里逛展厅看样,我是一个不太专业的销售都是跟客户说窗帘有多好怎么样。客户到店一般都是不信任看看就走了;而其他店面的情况是有老客户加上对这个行业比较熟悉销售成熟,也给客户一些做一些方案以设计卖布等。

2、有些客户来到店里就会看样直接就问价格,那么这个时候我通常以为客户想卖都会给客户让价其实不怎么挣钱,客户就会更加想要便宜导致变本加厉最后说其他店也便宜拍拍屁股就走了。而其他店面有些店面相对比自己店面小的投资成本不大就会以价格优势去跟我竞争这个时候客户不懂货很难去跟客户沟通,以同样方式去降价给客户吃力不讨好所以非常难做。

 

那么根据这个情况,我对比其他同行长期以往下去我的生意肯定大店实力不够人家比拼,对比小店自己的成本没人低会让自己非常难受,我一次去参加窗帘展销会的偶然机会看到一个产品挺适合自己的,对于目前窗帘行业是个传统行业,也受淘宝vr技术推出的影响,现在以服务而布艺卖布不挣钱做得好都会结合卖设计客户才愿意掏钱买单。那么我在展会上看到一个能够快速给客户看到我店里窗帘和客户家里的搭配展示软件,当时现场体验确实简单也就入手了,想着现在市场已经这么严峻只能够放手一搏。那么就是这次偶然机会让我店内发生了巨大变化。

 

以往客户来我店里的时候,我是让客户看款式纯粹的跟客户说有多好多好,客户多半不以为是。

现在的情况是:

客户围着我的展厅逛了一圈,想来想去确定不下来的时候我上前就和客户说:先生您好,我们店里有这么一个工具是可以将您看中的款式给您搭配到您家里看到搭配。

客户李生:是吗?那好反正也不要钱。

我:您家里的装修风格是怎么样的呢?

客户李生:中式,想要一个符合搭配风格的。

我:那您是准备装哪里的窗呢?

客户李生:客厅和女儿房的

我:好的,那您有没有看中的一些款式呢?

客户李生:有,指着展厅上的几个款式(都是相对高端的。)

我:好的,李生我现在现场给您做下方案(跟客户坐下来给客户去做方案花了大概十分钟做了三个方案,原本客户自己想要四个帘头,由于我利用这个工具给他展示了五个波然后给他建议说比较好,客户也非常信任我。)

李生最终跟我店里下了订金1000元,也比较信任我让我到时候做好一些。最终成功签下订单,对于前段时间一直客户跑单来说对自己是非常大的鼓励,今天分享到这还有一些后续的创新方式再跟大家分享,小编自己不擅长叙述,不过我有一颗分享的心希望大家支持我,90后个性的我卖窗帘!

 

 


关于90后小伙卖窗帘的工具好奇的可以观看此视频就是在用给客户做方案的工具:


 

 

 

 


 


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