南京窗帘价格联盟

【北展专访】花央陈龙:3类爆品 瞄准精装后市场

搜商机 2018-06-19 15:39:53


编者按

2018年3月9日-12日,第二十六届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会在中国国际展览中心顺义新馆隆重举行,上千品牌全出动,上演行业内的精彩大秀。集居网记者深入一线,零距离感受各品牌的独特魅力。接下来就让我们一起走进花央的展馆,了解其在北京展给大家带来了什么?



集居网:各位网友大家好,我现在位于花央展馆,站在我身边的这位就是花央总经理陈龙先生。陈总您好,这次展会,整个E1号馆,花央的人气最旺,您是如何分析的?


陈总:花央的展厅吸引这么多参展用户的关注,我分析主要是6个核心原因——

1.花央,定位精装后市场的产品:我们都知道发达国家的住宅已经全部实现精装修,而中国的精装修时代也已经来临,这意味着:未来10年,是精装房普及的10年。消费者将不再对硬装进行重金投入,软装与功能应用类产品,是彰显品位与个性化风格的核心,套装化与智能化,是未来10年的主流方向。相信参展用户已经感受到了,所以,他们对花央定位精装后市场感兴趣。


2.花央,创新了产品:我们创新了智能晾衣机,与市场上的晾衣机有极大的区别,我们给智能晾衣机赋予了5朵智慧;另外,我们还有智能窗帘的5项智能以及智能锁的5倍安全等,这些产品我认为都是有差异化的,更重要的是,产品更利于消费者的应用。


3.花央3大产品,行业爆发式增长:花央以智能晾衣机、智能窗帘、智能锁3大产品作为品牌1.0版本的核心类目,其中,智能晾衣机与智能锁,现整个行业现处于爆发式增长,同时,已成为家庭的必需品,未来5年,需求量将进一步猛增;另外,智能窗帘,也是目前五星级酒店的标配,同时,国内也在迅速普及,未来5年,需求量也将进一步猛增。


4.新居老房均适用,用户群广:花央的产品,不仅是新居用户的刚性需求,同时,也是老房用户,产品更新的首选,比如:手摇晾衣机的更新,智能晾衣机损坏的再次购买;比如:普通窗帘升级智能窗帘、普通锁更换智能锁……

.


5.产品发挥空间广,客单值大:举例:一个3室2厅的房子一般有2个阳台,顾客可以选择购买1~2台智能晾衣机,而其它空间,比如:客厅、主卧、次卧、书房、卫生间、厨房间等,顾客可以有目的的选择1~12套智能窗帘进行安装,另外,还有大门的智能锁,这样算下来,一个用户家的平均客单值至少在8000元以上。


6.花央,在渠道模式上的创新:花央的经营除了传统的线下专卖店代理渠道外,还有以新零售理念为核心思想的“1+N赢店”创新的渠道模式,另外,今年我们已经在筹备线上渠道(淘宝、天猫、京东),到时候,我们的核心操作:线上引流(不销售)、线下服务(销售与服务),也相当于为花央的代理商,多增加了一个销售渠道……


集居网:目前,花央品牌在全国的网点布局,能和我们简单介绍一下吗?


陈总:好的,花央从品牌高地(一二线城市)开始进行布点,目前,大部分一二线城市已占领,其中包含:沈阳、郑州、南京、青岛、大连、福州、南昌等;在三四级城市现在的速度:平均每3天启动1个城市。2018年,花央将完成所有一二线城市的建设。


集居网:好的,感谢陈总接受我们的采访。


文章来源:集居网|中国吊顶网



友情链接